沒(méi)花一分錢(qián)李連杰為何甘當(dāng)邯鄲廣府推手“好客山東“老家河南"如何些個(gè)字撐起了中國(guó)旅游第一品牌世界名河與中國(guó)黃河怎樣揭開(kāi)了一場(chǎng)力量與文化的對(duì)話(huà)？“好客山東"、“大黃河之旅"“現(xiàn)象游傳播業(yè)黑馬的旅游休閑活動(dòng)策劃大師和他的團(tuán)隊(duì)德安杰。
“公益邯鄲"
“中國(guó)菜耀一一一一國(guó)窯1573"
“中國(guó)太陽(yáng)城一一德"
“經(jīng)典上海"
“國(guó)際沙休閑城市一一鄯善"
“中國(guó)旅游第一博"
這兩年引起旅游界矚目的事件營(yíng)，都來(lái)自于被稱(chēng)為旅游休閑活動(dòng)策劃鼻祖的達(dá)人們。在旅游成為人門(mén)最重要的休閑方式。休閑旅游活動(dòng)越來(lái)越影響著大眾生活呈質(zhì)的今天。怎樣才能"Hold住"（網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)。原意為“控制住"）游客的目光。怎樣才能做木閑旅游項(xiàng)目的活動(dòng)營(yíng)。成為眾多地方政府、景區(qū)與企業(yè)最揪心的問(wèn)題。本深度對(duì)話(huà)旅游策劃人旅游休閑活動(dòng)策劃大師。講透如何以策劃出創(chuàng)意。如何以創(chuàng)意盤(pán)活旅游資源。如何做木閑旅游活動(dòng)解開(kāi)了休閑旅游活動(dòng)營(yíng)的個(gè)中奧妙。為讀者呈壩旅游活動(dòng)營(yíng)的一體化解決方。
人物介紹
旅游休閑活動(dòng)策劃大師：現(xiàn)在中國(guó)的游營(yíng)銷(xiāo)很多都叫"營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“產(chǎn)業(yè)鏈的。不是叫"活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)“
我們公司是全案策劃的，不單純以"節(jié)慶“活動(dòng)為主，所以，在主體的全案策劃中，我們是用"策劃“來(lái)貫穿旃全我們認(rèn)為在旃的全產(chǎn)業(yè)鏈策劃中包含八個(gè)項(xiàng)目，調(diào)研、戰(zhàn)略、規(guī)劃、投融資、營(yíng)銷(xiāo)、執(zhí)行、臨空、模式研究。這八塊業(yè)務(wù)當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)可以用"策劃“來(lái)貫穿旃的全產(chǎn)業(yè)鏈。
我總結(jié)下來(lái)，中國(guó)的旃實(shí)際就是兩種創(chuàng)新，一種是"概念創(chuàng)新“，像"好客山東“、"焦作現(xiàn)象“這些都屬于概念創(chuàng)新；另一種是"表達(dá)方式創(chuàng)新“，在表達(dá)創(chuàng)新中，有兩個(gè)非常重要的創(chuàng)新形式，一是"節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)“，另一個(gè)是"新媒體傳播“，在這兩個(gè)領(lǐng)域，我們正在做多方面的嘗試。咱們中國(guó)的很多節(jié)慶活動(dòng)，基本上都是流于形式、缺乏策劃的。就我參加過(guò)的活動(dòng)而言，大概80％都是地方領(lǐng)導(dǎo)的狂歡和自?shī)首詷?lè)。某地曾辦過(guò)一次活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)不允許游客去參加的，大概有二百個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，自己做了一場(chǎng)戲，自演自看，演完后就都解散了，一個(gè)游客都沒(méi)參加，那你說(shuō)這個(gè)活動(dòng)到底是傳罹給誰(shuí)看呢？很多領(lǐng)導(dǎo)振振有詞地跟我說(shuō)，我們這個(gè)做的是"形象傳播“，不是你們所謂的“游客傳播“
我認(rèn)為要做好"節(jié)慶活動(dòng)“
第一步還是要從"調(diào)研“開(kāi)始，先要了解它是不是挖掘了這個(gè)城市的"個(gè)“，第二步則是要重點(diǎn)把握"節(jié)慶活動(dòng)“是否破解了節(jié)慶本身的"文化密碼“
調(diào)研完了，重點(diǎn)還是"策劃“。策劃一定要有創(chuàng)新，下面我講兩個(gè)我們策劃的游景區(qū)推廣案例，可能會(huì)給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)。
第一個(gè)案子，是河北邯鄲的"廣府古城“李連杰免費(fèi)做邯鄲廣府推手一一策劃就得引起共鳴、打動(dòng)人心在河北的邯鄲，有一個(gè)古城，有很多年的歷史，是隋朝末年竇建德的都城，大概綿延十公里，十公里城墻以外的二十公里都是蘆葦蕩，就亻象我們以前看過(guò)的《小兵張嘎》里的白洋淀，很漂亮。當(dāng)年日本鬼子從這兒走過(guò)的時(shí)候，都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這個(gè)古城，保護(hù)得非常好。
我第一次去的時(shí)候，在天然形成的"龍”形蘆葦蕩里劃船，竟然有一條手臂長(zhǎng)的魚(yú)跳到了我們的船上，生態(tài)保護(hù)得非常好。古城里面更加神奇，有一萬(wàn)多居民，大多數(shù)都是練太極拳的，因?yàn)樗?quot;楊式太極拳“創(chuàng)始人楊露禪和"武式太極拳“創(chuàng)始人武禹襄的故鄉(xiāng)，所以它既是"古城“、"水城“，又是"太極城“
對(duì)于這樣一個(gè)古城，我們到底要從什么地方進(jìn)行宣傳突破呢？三種文化意念疊加肯定不是品牌的疊加，相反會(huì)造成了品牌的屏蔽。要把古城的品牌做起來(lái)，就要去破解它的"密碼“
，其中最大的特點(diǎn)就是"太極“！當(dāng)然，太極的活動(dòng)非常多，而且他們每年都會(huì)舉辦"國(guó)際太極拳大會(huì)“據(jù)說(shuō)最多的一次有幾十個(gè)國(guó)家的人來(lái)這里打太極，但是我們用百度和谷搜索研究發(fā)現(xiàn)，這個(gè)事件卻很少有人知道。原因就是傳播不暢、策劃不當(dāng)，沒(méi)有一個(gè)"好玩“的概念。所以我們就從這個(gè)突破口給"廣府“做了一個(gè)立體傳播計(jì)劃。從"太極“突破，以"古城“和"水城“做輔助宣傳點(diǎn)，共同出力、合而為之來(lái)?yè)羝破放普系K。突破口找到了，接下來(lái)我們就在思考讓誰(shuí)來(lái)做這個(gè)活動(dòng)的推廣大使，大家都說(shuō)"這個(gè)容阿，全中國(guó)最有名的武術(shù)代表人物就是李連杰了，要是把他來(lái)，這事就能辦了。“我們也深表認(rèn)同可邯鄲副市長(zhǎng)說(shuō)，"不瞞大家說(shuō)，我們已經(jīng)去聯(lián)系過(guò)了，有三家類(lèi)似的單位在競(jìng)際，一家比一家出的錢(qián)多，每個(gè)都層層加碼，而最后的費(fèi)用我們根本無(wú)法承受。據(jù)說(shuō)李連杰拍一部電影的酬金大概在兩干萬(wàn)美金左右，做一場(chǎng)代言大概要兩干萬(wàn)人民幣，這樣看來(lái)，很多地方根本無(wú)法承受這兩干萬(wàn)的巨額支出。所以我跟副市長(zhǎng)說(shuō)，給我點(diǎn)時(shí)間，看怎么能盡量少花錢(qián)把這個(gè)項(xiàng)目做起來(lái)。回來(lái)后，我做了一個(gè)詳細(xì)的調(diào)研，想到了一個(gè)途徑。第二天，我就跟副市長(zhǎng)坐下來(lái)談這個(gè)事情，我說(shuō)：你是否發(fā)現(xiàn)，李連杰的人生發(fā)生了重大變化，從2010年以后，李連杰在任何場(chǎng)合出席活動(dòng)從來(lái)不認(rèn)為自己是個(gè)"武術(shù)明星“，而外界也紛紛把他定位成"公益領(lǐng)袖“2004年年底，李連杰和家人在馬爾代夫度假期間，經(jīng)歷了一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的海嘯事件，經(jīng)受了生離死別的考驗(yàn)。之后李連杰就想，如果這個(gè)海嘯把我的家人卷走，那么我有金錢(qián)又有什么用？那么多可憐的人需要幫助，我不如為這個(gè)社會(huì)做點(diǎn)什么，所以當(dāng)時(shí)他就想出了"三個(gè)一“的公益組織，即"一個(gè)人，一個(gè)月，一塊錢(qián)“來(lái)捐給壹基金“。他希望有各種各樣的人來(lái)跟他一爰助社會(huì)上那些需要幫助的人。
所以我說(shuō)，李連杰他是一個(gè)"公益領(lǐng)袖“，而不單純只是一個(gè)"武術(shù)明星“，我們要從這個(gè)角度來(lái)介入，僻開(kāi)和其他幾個(gè)城市的正面沖突。副市長(zhǎng)覺(jué)得這是一個(gè)很好的思路，之后我就約了壹基金的全球主席周惟彥和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)周莉，李連杰正巧那段時(shí)間在北京。我和李連杰僅僅談了半小時(shí)，他就同意了，走到門(mén)口，李連杰跟我說(shuō)："這件事我干，這件事我不收費(fèi)用。
策劃旅游休閑活動(dòng)我很想知道，您是用什么吸引了他？旅游休閑活動(dòng)策劃大師·我家么說(shuō)的，現(xiàn)在中國(guó)每個(gè)人都在關(guān)注你李連杰，都在關(guān)注你從一個(gè)"武術(shù)明星“向一個(gè)"公益領(lǐng)袖“的轉(zhuǎn)變。而在這個(gè)過(guò)程中，你也走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)，大大小小的公益活動(dòng)無(wú)法取舍。中國(guó)人的特點(diǎn)你也了解，大眾會(huì)記住你一次的不足而忘卻你所有的好，壹基金“在任何一個(gè)災(zāi)難的場(chǎng)合去晚了，所有人都會(huì)質(zhì)疑你。這對(duì)你是不公平的。
我跟他說(shuō)，我找到了一個(gè)地方政府，這個(gè)政府單位是有深厚文化積淀的幾百萬(wàn)人口的地級(jí)市，他們?cè)敢飧阋辉熘袊?guó)第一個(gè)"公益領(lǐng)袖城市“
李連杰很認(rèn)可。實(shí)際上萬(wàn)變不離其宗，經(jīng)過(guò)一個(gè)轉(zhuǎn)換的過(guò)程，達(dá)到了我們樹(shù)立游和城市品牌的目的，既滿(mǎn)足了公益的需要，又滿(mǎn)足了政府的需要，同時(shí)也滿(mǎn)足了我們游策劃人的需要，三方實(shí)現(xiàn)了共贏。
李連杰跟我們見(jiàn)面后幾個(gè)月，他就調(diào)整了緊張的行程專(zhuān)門(mén)飛過(guò)來(lái)參加了我們的"公益邯鄲“這個(gè)策劃旅游休閑活動(dòng)，國(guó)家游局、省游局等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及國(guó)內(nèi)各方面的專(zhuān)家也都參與了進(jìn)來(lái)，活動(dòng)當(dāng)日來(lái)了將一萬(wàn)多群眾，現(xiàn)場(chǎng)非常火爆。讓我們沒(méi)有料想到的是，我們只請(qǐng)了一二十個(gè)記者，最后竟來(lái)了一百多個(gè)。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)發(fā)放了一萬(wàn)多條藍(lán)色的代表著壹基金“的"公益絲帶“，很多人都系著這個(gè)絲帶在城市里行走，還發(fā)了幾萬(wàn)份旃宣傳品，不僅僅讓大家了解了壹基金"的公益項(xiàng)目也邁出了打造"公益邯鄲“的堅(jiān)定步子。這個(gè)活動(dòng)做完以后，回報(bào)是巨大的，至少有三方面的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)第一，邯鄲的城市形象得到了樹(shù)立，第二，武術(shù)是淺層次的，太極是高層次的，公益是更高層次的。與李連杰的聯(lián)袂合作，"功夫巨星“成為城市公益形象"代言人“，不僅城市的品牌得到了全新的提升，滿(mǎn)足了宣傳的需求，對(duì)李連杰"公益領(lǐng)袖“的形象也起到了推波助瀾的作用，第三，整個(gè)過(guò)程的策劃實(shí)現(xiàn)了少花錢(qián)甚至不花錢(qián)也能辦事的奇跡。李連杰真正"零片酬“參與了整個(gè)項(xiàng)目，以及扌寺續(xù)了一個(gè)多月的宣傳。活動(dòng)也是緊緊圍繞著李連杰這一個(gè)明星展開(kāi)造勢(shì)和宣傳了，僻開(kāi)了明星群集的人海戰(zhàn)術(shù)，因而焦點(diǎn)非常集中，衍生效應(yīng)都是圍繞著一個(gè)巨星和一個(gè)主題展開(kāi)的，整個(gè)活動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同類(lèi)活動(dòng)，而效果卻出奇的好。
在這次大型主體活動(dòng)結(jié)束以后，我們又做了一個(gè)輔助活動(dòng)，以刺激活動(dòng)傳罹，結(jié)果在網(wǎng)上引起了巨大的轟動(dòng)。這次活動(dòng)是在新媒體方面發(fā)起了一個(gè)"評(píng)選最佳新聞標(biāo)題“的追蹤活動(dòng)，對(duì)勝出者給予一萬(wàn)元大獎(jiǎng)。在一周之內(nèi)，我們進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，發(fā)稿量竟達(dá)到了巧萬(wàn)篇，我們?cè)谄渲羞x出了一個(gè)最能吸引眼球的題目一一李連杰攜三歲幼子在廣府與萬(wàn)人打太極。這個(gè)題目吸引了很多人對(duì)這個(gè)新聞本身的關(guān)注，它里面有幾個(gè)要點(diǎn)非常有引爆力，第一是"李連杰“，第二是"廣府“，第三是"萬(wàn)人打太極“，而最能勾起大家興致去探究事件始末的是"三歲幼子“這4個(gè)字。大家都知道李連杰有兩次婚姻，共生了4個(gè)女兒，從哪兒又冒出了一個(gè)兒子呢？很多人看了這個(gè)新聞以后，就會(huì)誤認(rèn)為李連杰有個(gè)三歲的兒子，帶著兒子去參加了太極盛會(huì)，事實(shí)并非如此，"三歲幼子“芒旨成立已有三年的壹基金"這整個(gè)的策劃過(guò)程是非常完美的。所以我認(rèn)為策劃一定要有四點(diǎn)第一意有足夠的高度，第二，表達(dá)方式足夠創(chuàng)新，第三，聚焦人物足夠大牌，第四，傳角度足夠立體。一次完美的活動(dòng)策劃必須建立在對(duì)各方需求的深刻了解上，了解需求才能滿(mǎn)足需求，有了共贏的策劃，才能合力同心將活動(dòng)推向高潮。因?yàn)槲覀兞私饬死钸B杰對(duì)壹基金"的宣傳需求，了解了邯單阝政府對(duì)游的宣傳需求，因而完美地實(shí)現(xiàn)了旃活動(dòng)策劃人的需求。
活動(dòng)策劃人的價(jià)值就是在滿(mǎn)足客戶(hù)多方需求的價(jià)值鏈中，將自己的價(jià)值凸顯出來(lái)，我們就是資源的整合者與拓展者''好客山東“坐上了中國(guó)旅游品牌第一把交椅一一策劃是一個(gè)系列工程，打破常規(guī)才能整合資源提升品牌。
