一、明確活動的目的
汽車4S店開展汽車促銷活動的目的是什么？市場的現狀又是怎樣的？是新車上市？是提高汽車銷量？還是提高汽車品牌的知名度？只有活動目的明確，才能做到有的放矢。
二、選擇合適的活動主題
活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有一個好的活動主題。因此，活動主題設計有下圖所示的幾個基本要求。
不同的節日，汽車4S店所做的促銷活動的主題都有所不同。
比如，三八婦女節，促銷的主題可以是以女性為主，主推一些適合女性的車型。又或者是國慶節，選擇什么樣的促銷主題，汽車4S店首先要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算與分配。而且最重要的一點是，在確定主題之后，淡化促銷的目的，使活動更接近消費者，更打動消費者。
三、明確產品受眾人群
受眾人群分析是很重要的，把主要客戶分析出來，然后針對客戶進行宣傳、買禮品、設置廣告詞等。根據汽車找對應的人群，什么車適合什么樣的人群。通過分析受眾人群，可以讓活動效果更明顯。
比如，公務員一般喜歡內斂些的車；私營企業負責人一般偏重張揚些而且配置豪華的車；喜歡改裝的人，比較重視車輛的動力性與操控性；剛學會開車的人，一般要求就是代步練手，重視經濟性、維修便宜等。
四、挑選恰當的活動時間
一般來說，汽車4S店做活動的時間都是選在節假日，一來順理成章，二來節假日更多的人有空余時間關注活動，平時都是上班匆匆忙忙的，很難去理會工作之外的事物，所以活動挑選的時間基本直接關系到活動的效果。
選擇適當的促銷活動時間和地點往往能達到事半功倍的效果，選擇不好便會費力不討好。所以，促銷活動的時間和地點的選擇應盡量能讓消費者方便。活動的舉辦持續時間應該是重點分析的。
五、讓活動具有吸引力
怎么樣才能讓活動變得更有吸引力呢？套用邏輯思維的一句話，就是“有種，有趣，有料”。
1.有種
堅持做活動的理念，不為了活動而活動。現在廠家都有指標壓力，每個月甚至每個星期都有活動要求，用戶已經對這種頻繁的騷擾感到反感。市場活動就是為了集客，售后活動就是為了提高基盤用戶的忠誠度。在活動過程中融入自家品牌和經銷商品牌的理念，讓車主能感受到品牌的關懷和含義。做事情還是要回歸本真的。
2. 有趣
活動的設計要與時俱進。
比如試駕活動，很多車主很喜歡試駕，通過現場的專業人員的講解，這些車主體驗到可能直到車賣掉都不會用到的功能。試駕過程的“推背感”，現場的尖叫聲，不同品牌的同級別車的對抗賽等都能給車主留下深刻的印象。尤其是講車環節的設計特別體現活動組織者的用心，有的高端品牌通過互動游戲的方式，讓剛剛參加完試駕活動的熱血澎湃的車主又體驗到了不同的有趣情節。
3. 有料
對不同的用戶設計符合他們需求的活動。現在流行的圈層營銷方法，對人群進行細分，進行精準人群分類活動設計等，都是根據車主的特點去推廣這些活動。
比如，對車主的喜好進行分析，針對喜歡安靜、休閑活動的客戶推廣看電影、讀書會等活動；對喜歡冒險、新潮的車主推廣新車對抗賽、攀巖等活動。如果給一個喜歡看看書、聊聊天的用戶推廣攀巖的活動，只會讓車主覺得厭煩。
六、選好活動禮品
選擇一份合適的汽車活動禮品，不僅能表達對客戶的關愛和感謝，同時又鞏固、加強了公司與客戶之間已有的良好友誼關系。對于活動禮品的選擇，汽車4S店要注意下圖所示的幾個問題。
1. 禮品需要個性
汽車4S店贈品緊隨潮流，除了反映時下流行的色彩、花樣、設計和功能外，還應兼具時尚新穎、有趣別致的個性。
2. 再生環保成為贈品趨勢
贈品注重材質的環保，嘗試運用不同于以往的傳統性材料，以增加產品附加值及新鮮感。比如，硅膠防滑墊，以及竹炭包掛件或者枕頭等。
3. 禮品需帶有公司標志
汽車4S店流行的贈品包括有汽車標示的紙巾盒、圓珠筆、打火機、記事簿、坐墊、抱枕、雨傘、鑰匙鏈等，杯子也是非常受歡迎的贈品之一，優點是方便實用，成本效益好，而且不受潮流影響，因此成為人們喜愛的贈品。
策劃一點通：
汽車4S店活動禮品是一種促銷手段，這樣可以起到擴大汽車銷量、提高企業形象的作用。對于商家而言，選擇合適的禮品，不僅可以傳達出自己的心意，而且能達到宣傳促銷的效果，能起到事半功倍之效。
七、進行活動的宣傳
汽車4S店可以通過媒體來進行促銷活動的宣傳。比如利用電視、報紙、海報的方式；樹立廣告牌；通過網站廣告來宣傳。
八、做好活動的預算
一個好的促銷活動，僅僅是靠一個好的點子是不夠的。所以對促銷活動的費用投入和產出應做出預算。九、總結活動的不足
促銷活動結束，就應該做一個全面的總結。通過大家的總結，能夠清楚了解到促銷活動的不足之處，從而改進，為下次的促銷活動提供借鑒。
