要想拓展市場、擴大品牌影響力，招商會是最有效的商業(yè)模式之一。所謂招商會，主要是指針對潛在的投資商、經(jīng)銷商、代理商、加盟商等進行宣傳的一種會議營銷模式。一場好的招商會不僅可以擴大企業(yè)和品牌的影響力，增加加盟店的數(shù)量，提升經(jīng)銷商的銷量；還可以增強經(jīng)銷商以及加盟店的所有人的自信心。具體來講，舉辦一場招商會對企業(yè)有以下幾點作用。
首先，展示企業(yè)實力、提升企業(yè)的形象。招商會是一項集公關、宣傳、造勢為一體的系統(tǒng)工程，需要企業(yè)很多部門，所有人員的參與和協(xié)調(diào)，如接站組、登記組、會場組、接待組，每個組都有著明確的分工，同時又有很多交叉的地方。所以，舉辦一場成功的招商會是企業(yè)整體管理水平、組織協(xié)調(diào)能力、企業(yè)文化等實力的良好展示。
其次，通過有效的渠道拓展市場。通過招商會，企業(yè)用最好的資源、最優(yōu)秀的講解人，集中向潛在或意向客戶傳遞產(chǎn)品、會銷、加盟政策等信息，把各關鍵點一次性打通，避免信息截流，以吸引經(jīng)銷商加盟，通過這一有效的渠道，拓展市場。
再次，加大簽約的可能，提升銷售量。招商會現(xiàn)場氣氛熱烈：會場布置的視覺效果，講課人的煽動性，主持人調(diào)節(jié)氣氛和掌握節(jié)奏的能力，領導（明星）的出場，產(chǎn)品秀等方面，不僅容易使銷售人員在和經(jīng)銷商談判時占據(jù)主動，還極大地把經(jīng)銷商的熱情調(diào)動起來，從而大大促進簽約的可能。
最后，擴大企業(yè)的知名度和影響力。為了舉辦一場成功的招商會，企業(yè)不僅需要大面積地做招商廣告及宣傳，而且在招商會舉辦的過程中容易制造新聞效應，引起大眾的關注。
組織實施一場成功的招商會是一項復雜的工作，需要企業(yè)、經(jīng)銷商、顧問公司，以及其他合作資源的協(xié)調(diào)和配合，需要做精心的策劃和準備，需要資金的支持，需要招商團隊的細致工作。一般來說，一場大型的終端會策劃，包括以下內(nèi)容：
（1）會議主題的確定
（2）會議流程設計及策劃
（3）會務手冊的制作
（4）邀請函的創(chuàng)意及設計
（5）招商加盟政策的制定
（6）招商抽獎政策的制定
（7）會議中各類PPT文案的規(guī)劃及制作
（8）招商目標客戶檔案的設計
（9）招商會務人員績效考核制度及表格
（10）會議背景板及各類現(xiàn)場資料的創(chuàng)意及文案制作
（11）招商會邀約流程的培訓
（12）招商會現(xiàn)場流程的培訓
（13）招商會現(xiàn)場簽單技巧培訓
（14）招商會會后跟單流程的制定
（15）配合招商會所需促銷方案的設計
（16）招商會所需游戲、歌曲、舞蹈等內(nèi)容的設計
（17）終端會主持人主持稿的編寫及演練
（18）招商會所需招商項目組人員的遴選及培訓
（19）終端會所需講師團隊的遴選及排練
（20）招商會所需合同及附加條款的擬定
招商會不是因為招商而招商，而是因為招商而打開市場，為接下來有效順利地拓展市場創(chuàng)造機會。目前，招商會議營銷主要有三種模式：培訓式招商會、旅游式招商會、聯(lián)合式招商會。
1.培訓式招商會
培訓式招商會適用于有一定加盟店的品牌，找一個度假村進行封閉式的培訓，經(jīng)營管理、專業(yè)知識、產(chǎn)品知識都可以涉及；培訓會的重點在于講師和主持人的水平；當然，會議流程的執(zhí)行也很關鍵。
2.旅游式招商會
以旅游為由，將目標客戶送到預先選定的旅游景點游玩。旅游不是簡單地只帶著人去玩，而是在快樂和放松的基礎上要做好充分的服務，培養(yǎng)銷售代表和客戶之間的感情，進而成功招商。旅游式招商會雖然投入較大，但是風險較小（因為在旅游之前已經(jīng)收取了一定費用）。只要會議現(xiàn)場的氛圍營造得當，加盟政策有一定吸引力，簽單還是比較容易的。
3.聯(lián)合式招商會
聯(lián)合式招商會運用的是整合會銷的方法，降低成本，資源共享。簡單地說：就是幾家發(fā)展中的企業(yè)聯(lián)合舉辦的招商會，它整合了集體的力量，體現(xiàn)了整合會銷的精髓，往往會創(chuàng)造四兩撥千斤的奇跡。
招商會進度模式一般有兩種，代理商在不同的發(fā)展階段可以有不同的招商進度模式，以適應市場開發(fā)的需要：
第一種：火山爆發(fā)式
代理商配合企業(yè)首先在強勢區(qū)域媒體投入產(chǎn)品廣告，在強勢廣告的帶動下，展開招商活動，這種招商模式的成功率非常高，可迅速建立其區(qū)域性的銷售網(wǎng)絡。由于這種招商模式不僅需要繼續(xù)很強大的實力，還要求代理商有足夠的魄力，才能夠通過招商會像火山爆發(fā)一樣迅速建立銷售網(wǎng)絡。
第二種：星火燎原式
代理商先期在很小的范圍內(nèi)精更細作，將小市場做深、做透后，利用成功樣板店的示范效應，逐漸向其他市場擴散招商，漸漸擴大招商規(guī)模，將市場做大。這種策略的好處在于投入小、風險低，適合剛剛起步的代理商采用。不足之處在于對產(chǎn)品的要求高、速度慢，要有足夠的耐心與信息，且產(chǎn)品要確實出眾，能迅速形成口碑，方能采用這種招商推廣模式。
總之，招商僅僅是代理商進入市場的第一步，更為重要的是能否憑借簡單有效的會銷模式實現(xiàn)終端動銷，這樣才有可能真正實現(xiàn)加盟商與代理商的雙贏。
